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B站股价一度大涨逾9% 为UP主提供电商变现服务

2018-7-19 10:28| 发布者: 得月街小姐姐| 评论: 0|来自: 腾讯证券| 查看评论

  腾讯证券讯 在美上市的中概股B站(哔哩哔哩,BILI)周二股价一度大涨逾9%,现涨5.7%,报14.47美元。36氪获悉,B站针对UP 的电商变现服务今天正式开始公测了。

  36氪称,目前B站针对UP主的电商变现服务入口还藏得比较深,需要点进频道内的「时尚」版块,从最上端的 banner 位进入,并且还标注了「广告」二字,可以说是非常克制了。目前测试阶段 B 站上线的 UP 主店铺有 11 个,主要聚焦在服饰、化妆品和零食这三个品类上。目前所有 UP 主的店铺 SKU 都在 20 个以下,可以看出还仅是小范围试水的状态。

  B 站方面表示,B 站只是给 UP 主们提供一个开店的平台,并不参与进货、运营、运输等环节,也不参与任何分成。也就是说,B 站提供的是类似「有赞」+「微信」 的「工具」+「平台」支持。

  作者看来,这个逻辑跟微信开放公众号做电商、快手打通「有赞」让主播开店类似,都是通过给内容创作者提供更多服务留住这些流量带动者,从而守好自己的「流量洼地」。

  从 B 站近日公布的上市后首份财报来看,近 8 成营收来自游戏业务,直播和广告的营收占比分别为 11% 和 8%。对比去年,广告收入占比 6.5%,可以看出曾经主打「无广告」的 B 站也不得不加重广告提高营收,改变单一的靠游戏盈利的模式。

  B 站 CFO Fan Xin在财报电话会议上表示,「未来三到五年内,B 站总收入的大约 50% 会来自游戏,30% 的收入会来自广告业务,剩余 20% 的收入将来自直播业务。」

  想要提升广告收入,B站必须具备吸引广告主的流量聚集能力。最新财报显示,B站第一季度月活跃用户数量达到 7750 万,同比增长 35%,环比增长 7.9%。但从近 6 个季度的数据来看,B 站的月活跃用户规模增长已经放缓,甚至在 2017 年第四季度还出现了下跌。

  在线上拉新成本越来越高的情况下,如何持续提升用户活跃度和用户粘性应该是 B 站会着重考虑的。对于 UP 主而言,在 B 站开店是多增加了一个卖货渠道,加上许多 UP 主之前已经具备开店经验,这是一个几乎没有门槛的事情。对于 B 站来说,此举可以增加用户停留时间,甚至吸引更多 KOL 入驻,从来带来一波新的用户增长。

  另外,早在去年,B 站就开启了自营的「会员购」电商版块,主要售卖周边、手办、演出门票等。

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